營銷膨脹節的行業對象通常都是行業特征非常明顯的團體或者機構，所以膨脹節生產廠家面臨的營銷對象并非快速消費行業面臨的個人消費者，而是表現為行業用戶為特征，投入后然后出產的投資。

膨脹節行業通常屬于系統集成的專業化膨脹節，不論是工程管道所用的膨脹節，還是中央空調等所用的產品，膨脹節的水平專業性很高，技術和資本門檻都很大。另外膨脹節的銷售方式仍以直銷作為主要銷售方式，這種直銷為主渠道為輔的模式由于膨脹節結構技術含量很大，面對國內的一些主要靠機會起家商戶，他們綜合素質偏低，僅依靠渠道是不行的。而專業性的分銷員既充當銷售員，又要和終端用戶搞好關系，他們交流還涉及專業的方案和技術交流，這些人員基本就是膨脹廠家為主的。但是廠家想讓銷售環節不錯亂，就必須要把直銷工作重視起來。

隨著國內膨脹節同行業競爭的加強，膨脹節工業鏈各階段的利潤都受到壓縮，降價空間也不復存在了。所以想在市場上提高競爭能力就要從創新銷售模式入手，為了長遠之計，要堅決建立自己的核心競爭能力，大力探索新的發展道路，因此從銷售上來說就要樹立龍頭的終端用戶，創建項目定單的目標，讓膨脹節生產工廠引導銷售趨道為主要發展方向，然后靠加大投入技術實力，開發新一代的創新產品，靠電子商務營銷模式尋找新的市場點和經濟增長點，從而實膨脹節廠家的長遠發展道路。